让会员消费,不如让会员与你一起赚钱!

2020-03-28

疫情下的经营似乎重点全放在了线上,而线上经营各品牌又将重点放在了会员身上。顿时,中国会员成为了各品牌支撑的主力军。

伴随着时间的迁移,某上市女装L品牌的日销由起初的20万增涨至400万,但势头未能持续,而是遭到了断崖式的下降。一夜间,似乎找到的出口化为泡影。在这场线下导入线上的所谓新零售大战中,很多品牌因为会员,得到了上天的眷顾。但有些品牌,因常年诟病,一直持有卖货心态,所以在这场没有硝烟的战场上,首战败阵。

不仅如此,百货也一直有着灭亡的说法,因为购物中心的崛起早已席卷了年轻人人的消费,线上销售似乎在向百货挥手告别。百货的线上销售还造成品牌集体跳单,除去那些有保底的店面外,百货似乎无法阻挡这既定的事实。

近阶段的销售支撑取决于会员,当会员消费无法继续支撑时,你该怎么办?一家十几年的百货,在没有客流进店的情况下,你该怎么办?在这里,我们要分析一个问题,L品牌的初步收益取决于他常年维护的会员,按照现在的说法叫私域流量,这仅是一个存量,而存量在宏观的角度里存在变量,可以变多,反之也可以变少,如何增量摆在面前。

在电子商务时代里,有着拼和团的模式,其无非是利用人的贪产生流量裂变,越便宜越好这是大众消费心理,人的贪欲是无边无际的,能够掌握贪欲的人就会获得力量。

增量需要找到量点,会员成为首选。与会员一起经营门店,将是增量的有效途径。织网共享有着三个核心板块,其中一个重点板块为宝销售

会员可利用宝销售与线下门店共同经营,在自购省钱,分享赚钱的模式下,与品牌一起获利,于此品牌可获得私域流量上的裂变,将固有消费人群瞬间扩大。

同时,织网共享APP具备存量私域经营功能,消费者在打开软件后,可实时影像进入门店。店内导购,可代替会员完成与消费的对接,其中包括选货与直播,销售达成后,该量产值将自动生成于系统内。会员可提现亦可用于自主消费。

而对于百货来说,织网共享具备专属全景实时逛店功能,不管是消费者还是会员亦可通过移动端在家逛商场。当店面销售成功后,百货可通过后台消费明细与织网进行结算,一举规避跳单行为。

以上工具路径既可增加品牌与会员之间的粘性,又可为线下实体门店增量。

新时代来临,得科技者得天下。

(发布时间:2020-02-24)

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